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独辟蹊径 广汽丰田向个性化细分市场努力种植

发布时间:2020-04-19 14:31:05 阅读: 来源:水泥仓顶除尘器厂家

独辟蹊径 广汽丰田向个性化细分市场努力

你认为逸致应该在什么价位? 广汽丰田委托的公关公司这么问媒体记者。在公布这款新车的中英文名称后,广丰正筹划其在今年年中上市。

汉兰达以 无界限 概念取得成功,这给了广丰针对逸致独创 FUV 概念的信心。然而,雅力士的教训也相去不远,这又足以令其小心谨慎。

这是广汽丰田的一个转变。在因凯美瑞的成功而在国内主流车企阵营中站稳脚跟后,广汽丰田开始把目光越来越多地瞄准个性化的细分市场。这会是一个利益丰厚、但也充满挑战的 蓝海 吗?

填补空白

逸致是广丰的第四款国产车型,在国内车市独创了 FUV 概念。所谓 FUV,即 FashionableUtilityVehicle,逸致项目工程师内田智洋称之为时尚多功能车。

很明显,这是一款瞄准家庭用车需求的车型。广丰执行副总经理冯兴亚表示,对于正在迅速成长的这种需求而言,传统的轿车、MPV和SUV已经无法满足。于是,广丰顺势推出FUV概念的逸致,试图将轿车的舒适性、燃油经济性和灵活操控性,MPV的大空间和多用途,以及SUV的动感和高安全性融为一体。

广丰认为,逸致瞄准的这个FUV市场潜力巨大,但还处于朦胧状态。

过去20年中国人购车的历史,冯兴亚将之分为三个阶段:2001年前,是 成功象征 阶段,核心消费特征是 我要买一部车 ;2002年-2008年,是 汽车普及阶段 ,核心消费特征是 我要买一部喜欢 的好车 ;2009年之后,进入 多元化消费时代 ,随着消费者的成熟,他们更关注 我要买一部适合自己的车 。

逸致正式应了这样的市场需求而来。对广丰而言,逸致有效地填补了雅力士和凯美瑞之间的产品空白。随着逸致的上市,广丰的产品线将实现对小型车、中高级车以及MPV、SUV等市场的全面覆盖。

引进逸致,广丰多少受到了汉兰达的启发。2009年年中,以独创的 无界限 概念上市的汉兰达,迅速成为高端SUV的领军车型。

汉兰达之所以连年热销,正是抓住了消费者对于舒适性、大空间以及安全性等因素的多重考虑。将于今年年中上市的FUV逸致,无疑也是这一策略的延伸。

面临挑战

广丰总经理小椋邦彦表示,导入逸致除了进一步满足消费者需求之外,也希望能够全面提升广丰的整体竞争力。

对于广丰而言,汉兰达的成功有许多足以引为经验的地方。然而,雅力士的一度滞销同样也带来惨痛教训。

2009年5月,随着汉兰达的正式下线,广丰第二工厂投产。此后,广丰的产能由20万辆跃升为36万辆。其时,广丰仅有凯美瑞、雅力士和汉兰达三款国产车型。

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