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鞋品牌推广不妨学学小沈阳-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 18:40:07 阅读: 来源:水泥仓顶除尘器厂家

【】2009年,小沈阳一夜成名,成为了2009年中国最火爆的艺人。一个来自民间的草根艺人,没有主流艺术团体精心打造,没有著名策划公司的包装,但魅力能让亿万观众趋之若鹜,其名字在中国家喻户晓,其出场费升至数十万……小沈阳现象确实国人思考,小沈阳的营销更值得中国鞋服在品牌推广中借鉴和学习。

学习小沈阳差异化营销

有人说,央视上演的小品《不差钱》让小沈阳在全国火爆起来,可是同样在小品中精彩亮相的丫蛋为什么和春晚一起落幕了?“差距咋就这么大呢?”其实小沈阳走的是差异化路线,丫蛋表演却涉嫌“同质化”。小沈阳偏女性的装束、独一无二的“嚎!”声、“为什么”式的搞笑台词、绘声绘色的模仿、“跑偏”七分裤、贼眉鼠眼的奸诈相……在表演同质化的今天,小沈阳确实让观众过目不忘。如果小沈阳选择以“赵本山第二”的形象闯市场,跟着赵本山屁股后面模仿,他永远超越不了赵本山。所以,小沈阳选择了差异化营销,一夜成名。

差异化是生产者向市场提供有独特利益,并取得竞争优势产品的过程及结果。今天,鞋业的同质化现象十分严重,空调鞋好卖,大家都一窝蜂地生产空调鞋;一个企业明星代言成功,很多鞋服企业就不断跟风,走明星代言路线,品牌创立没有创新、没有特色,所以,鞋服品牌推广应该学习小沈阳,塑造其鲜明的个性,在产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方法等多方位、系统性地创新,实现品牌在细分市场上的目标聚焦,从而因“特别”被市场认知与接受。

学习小沈阳品牌定位

小沈阳原名沈鹤,沈鹤之名并没有多少人知道,“小沈阳”因为借助了东北最大的城市“沈阳”的名称而声名鹊起。小沈阳的名字容易记住、富具亲切感,一听到这个名字潜意识就会想到“这是来自东北的人?年龄不大?会唱二人转?”等等,对品牌识别可谓是事半功倍,有助传播。

鞋服品牌营销也要有一个易于记住的名字,或朗朗上口,或让人充满想象力,被赋予某种情感。例如报喜鸟、七匹狼、红蜻蜓都是成功名称的典范。当然鞋服营销不是玩噱头、炒概念,而是要能够给客户带来价值。小沈阳以裙装的“跑偏”为主要特色的中性装扮很“搞笑”, 成为人们津津乐道,茶余饭后的八卦话题;他模仿刘欢、刀郎、阿宝等特色男星的声音惟妙惟肖,这都是小沈阳品牌定位艺术的成功。

学习小沈阳借势而动

小沈阳在春晚之前,一直没有大红大紫。2009年,小沈阳终于上春晚了,然后就火得一塌糊涂了!百度搜索找到相关网页约300多万篇符合小沈阳的查询结果。春晚后短短三天博客点击率便达到近200万,各大媒体让他上头条了可谓是借用他的“品牌”效应。其实,小沈阳上春晚就是借势,一是借了赵本山这张王牌的光,找到了“出名”的那个点;二是借了十几亿人都看的春晚之“势”。春晚是一个全民盛会,其“势”不言而喻,小沈阳借势春晚的营销结果,看看网络搜索量就知道了。

鞋服品牌营销工作也要学习小沈阳的借势。鞋服品牌借助某种氛围、趋势或外力,顺风扬帆,顺路搭车,便能达到事半功倍、四两拔千金的效果。恰如李宁出现在29届奥运会主火炬点燃的那一刻,李宁品牌就完美地突破了奥运会的赞助营销的壁垒,所取得的巨大成功,在奥运营销史上留下最为精彩的一笔。

学习小沈阳的营销法则

业内人士称,小沈阳火爆是和他自身的“深练内功、把握机遇、趁热打铁”营销法则分不开的,假如小沈阳自身没有一点真本领、真功夫,只靠本山大叔推荐,他还能登得上春晚吗?就是登上春晚他能这么火吗?小沈阳扎实的功底是他“发光”的光源;在人才辈出的时代,有唱功、搞笑的天分的杰出人才很多,如果小沈阳没有抓住机遇,也会像那些在春晚一闪而过的明星一样被人潮淹没。小沈阳恰恰以另类的表演,抓住了看腻了传统表演的观众的心;小沈阳的春晚成功,形成了巨大的无形资产,小沈阳趁热打铁,随后,“小沈阳笑转2009刘老根大舞台”在全国巡演,使其名气直线上升。在一天内,他5月8日在西安开演的100元的门全部售罄,200元、600元门宣布告急。据悉,小沈阳已经签下了70场演出,近乎一天一场的演出频率,足以小沈阳更加火爆。

鞋服品牌推广是项系统工程,需要一些策略和法则,需要企业内外各种力量的聚集推动。面对金融危机,鞋服在深练内功的同时,必须在“危机”中找到机遇,抓住机遇,在后奥运时代实现漂亮的品牌推广。

作家王蒙在《从赵本山的《不差钱》说起》一文中称,“我们需要大众化,也需要化大众。”鞋服品牌是市场上竞争最为激烈的消费品牌,数以万计,若想在眼花缭乱的鞋服品牌中脱颖而出、一花独秀,不妨学习一下小沈阳的营销,走差异化、市场化、品牌化、民众化、时代化的品牌推广之路。

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